1. DM文章作成の基本原則
DMは「最初に読んでもらえなければ = 存在しない」のと同じです。開封率・返信率を左右するのは次の4要素。
- 件名／冒頭：3秒でスクロールされない興味付け
- パーソナライズ：テンプレ感を消す具体的な言及
- 価値提案：ライバー視点で「得られるメリット」を提示
- 明確なアクション：次に何をすれば良いかを一文で示す
この4点を押さえるだけで、平均返信率は20%→60%超まで改善するケースも珍しくありません。
2. “5パート構成” テンプレート
下記テンプレートを土台に、相手のプロフィール情報を差し替えてください。
5パート構成テンプレ
- 件名：〇〇さんのライブに共感しました
- 導入：〇〇さん、はじめまして！
- 共感・称賛：先日の「△△配信」を拝見し、××に感動しました。
- 価値提案：当社は —— ライブサポート実績▲▲名。□□面で成長機会を提供できます。
- 行動喚起：もし少しでもご興味あれば、今週金曜19時に10分だけお話しできませんか？
3. パターン別おすすめDM例
A) 新人ライバー向け（フォロワー1,000未満）
件名: 〇〇さんの挑戦を応援させてください！
〇〇さん、こんにちは。
デビュー3週間で累計配信10時間突破、おめでとうございます！
私たちLiver Scoutは、新人ライバー限定の育成枠を月10名で運営しています。
今回〇〇さんのリアルタイムでのファン対応力に注目しました。
もしよろしければ、5月9日(木)20時に簡単なZoom面談はいかがでしょう？
ご検討いただける場合は、このDMに「参加希望」とご返信ください。
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山田（Liver Scout）
〇〇さん、こんにちは。
デビュー3週間で累計配信10時間突破、おめでとうございます！
私たちLiver Scoutは、新人ライバー限定の育成枠を月10名で運営しています。
今回〇〇さんのリアルタイムでのファン対応力に注目しました。
もしよろしければ、5月9日(木)20時に簡単なZoom面談はいかがでしょう？
ご検討いただける場合は、このDMに「参加希望」とご返信ください。
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山田（Liver Scout）
B) 中堅ライバー向け（フォロワー1万前後）
件名: △△企画でのコラボ提案です
〇〇さん、はじめまして。
先日の「朝活雑談」配信で見せたファン巻き込み型トークに感銘を受けました。
当社は登録5,000名超のライバーを支援し、月平均投げ銭140％アップの実績があります。
〇〇さんには限定グッズ制作+海外配信同時通訳プランをご提案したく、ご都合の良い時間帯を2〜3候補いただけませんでしょうか。
ご検討よろしくお願いいたします！
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Liver Scout 担当：佐藤
〇〇さん、はじめまして。
先日の「朝活雑談」配信で見せたファン巻き込み型トークに感銘を受けました。
当社は登録5,000名超のライバーを支援し、月平均投げ銭140％アップの実績があります。
〇〇さんには限定グッズ制作+海外配信同時通訳プランをご提案したく、ご都合の良い時間帯を2〜3候補いただけませんでしょうか。
ご検討よろしくお願いいたします！
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Liver Scout 担当：佐藤
C) 既に他事務所所属か不明な場合
相手の現状を尊重し、「現在のサポート体制にご満足ですか？」という質問を軸にします。
直接的な移籍勧誘ではなく、パフォーマンス向上やコラボ支援を切り口にすると返信率が高いです。
4. 返信率を高める7つのテクニック
- プロフィール整備：自社SNSに実績数字を明記し信頼度↑
- 事前接点：DM送付前に「いいね」3回＋1コメント
- 数字で説得：平均視聴者+62%など実績を数値化
- 具体日時提示：「5/9(木)20時」のように1本釣り
- 短文＋改行：スマホ閲覧で3行ごとに改行し可読性を担保
- CTAは1つ：複数選択肢は迷わせる→返信率↓
- フォローアップは2回まで：放置→3日後→1週間後
5. 効果測定と文章改善フロー
文章が“ハマっているか”は数値で確認しましょう。
| 指標 | 目安 | 対処 |
|---|---|---|
| 開封率 | >70% | 件名・冒頭の改善 |
| 返信率 | >30% | 価値提案＆CTAの見直し |
| 面談設定率 | >50% | 面談調整メッセージの簡素化 |
| 契約率 | >20% | 提案内容や条件交渉フローの最適化 |
週次でデータを確認し、①件名→②価値提案→③CTAの順にA/Bテストを回すと効率的です。
6. まとめ
ライバーへのDMは、パーソナライズと具体的メリットを核心に置くことで返信率が跳ね上がります。紹介したテンプレートとテクニックを活用し、定期的に効果測定→改善を繰り返せば、少人数の運用でも安定的に新規ライバーを獲得可能です。
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