ライバーのDMスカウトのやり方とノウハウ

ライバースカウトにおけるDMの重要性

SNSの普及により、ライバーをスカウトする方法として最も効果的な手段となったのがDM（ダイレクトメッセージ）です。適切なDMスカウト戦略を実施することで、優秀なライバー候補との接点を作り、効率的にスカウト活動を行うことができます。

しかし、単にDMを送るだけでは十分な成果を得ることはできません。本記事では、DMを活用したライバースカウトの効果的な方法と、返信率を高めるためのコツについて解説します。

効果的なDMスカウトの5つのステップ

ライバースカウトにおけるDMの活用は、以下の5つのステップで進めていくことが重要です。

1. ターゲットの明確化

まずは、どのようなライバーをスカウトしたいのかを明確にしましょう。フォロワー数、投稿内容、活動頻度、特定のハッシュタグの使用など、自社の求めるライバー像に合わせた条件を設定します。

2. 個別化されたDM文面の作成

一般的なテンプレートメッセージではなく、相手のプロフィールや投稿内容に言及した個別化されたメッセージを作成することが重要です。相手の名前を使い、具体的な投稿に触れることで、自動送信ではなく実際に興味を持って連絡していることを示しましょう。

3. 最適なタイミングでのDM送信

DMの送信タイミングも重要な要素です。相手が活動している時間帯を把握し、その時間に合わせてDMを送ることで、早い段階で目に留まる可能性が高まります。

統計によると、平日の夜19時〜22時、または週末の午後が最も返信率が高い時間帯とされています。また、相手が新しい投稿をした直後もDMへの反応が良いタイミングです。

4. 丁寧なフォローアップ

最初のDMに返信がない場合でも、すぐに諦めるのではなく、一定期間を空けてフォローアップのメッセージを送りましょう。ただし、しつこく何度も送ることは避け、2回程度に留めることが望ましいです。

5. 返信後の素早い対応

返信をもらった場合は、できるだけ早く、かつ丁寧に返信することが重要です。返信が遅れると、せっかく興味を持ってもらっても熱が冷めてしまう可能性があります。

返信内容では具体的な次のステップを提案し、会話を継続させるようにしましょう。例えば、オンラインミーティングの設定や、詳細資料の送付などを提案します。

DMスカウトの返信率を高める7つのコツ

1. プロフィールの充実化

DMを送る前に、自社のSNSアカウントのプロフィールが充実していることを確認しましょう。プロフィール写真、会社概要、これまでの実績などが明記されていることで、相手に信頼感を与えることができます。

2. 個人的な接点の創出

DMを送る前に、相手の投稿にいいねやコメントをしておくことで、すでに接点があることを示せます。こうした事前の交流があると、DMへの警戒心が和らぎ、返信率が高まります。

3. 明確な価値提案

DMの中で、ライバーになることでどのようなメリットがあるのかを具体的に伝えましょう。収入面だけでなく、サポート体制や成長機会なども含めた総合的な価値提案が効果的です。

4. 簡潔さを心がける

長すぎるDMは読まれない可能性が高まります。重要なポイントを簡潔にまとめ、相手の興味を引く内容に絞りましょう。詳細は返信があってから伝えればよいのです。

5. 実績や信頼性の提示

自社の実績や、これまでにスカウトしたライバーの成功事例などを簡潔に紹介することで、信頼性を高めることができます。ただし、自慢話にならないよう注意しましょう。

6. 適切な敬語と親しみやすさのバランス

敬語を使いつつも、硬すぎない文面を心がけましょう。特に若年層をターゲットにする場合は、親しみやすい表現も取り入れることで、返信のハードルを下げることができます。

7. 具体的なアクションの提案

「ご興味があればご連絡ください」という曖昧な締めではなく、「よろしければ木曜日の夕方にビデオ通話でお話しできませんか？」など、具体的なアクションを提案しましょう。

DMスカウトで避けるべき5つのNG行動

効果的なDMスカウトを行うためには、以下のような行動は避けるべきです。

1. 大量の同一メッセージの送信

同じ文面のDMを大量に送ることは、スパムとみなされる可能性が高く、アカウントがブロックされるリスクもあります。また、個別化されていないメッセージは返信率も非常に低くなります。

2. 過度に親しげな表現の使用

初めてのコンタクトで、過度に親しげな表現や絵文字を多用することは、プロフェッショナルさに欠け、不審に思われる原因となります。適切な距離感を保ちましょう。

3. 誇大な約束

「必ず有名になれます」「月収100万円確実」などの誇大な約束は、信頼性を損なう原因となります。現実的なメリットを具体的に説明する方が効果的です。

4. 返信の催促

返信がない場合に、短期間のうちに複数回催促のDMを送ることは逆効果です。適切な間隔を空けて、丁寧にフォローアップしましょう。

5. 個人情報の過度な要求

初回のDMで電話番号や住所などの個人情報を求めることは、警戒心を高める原因となります。まずは信頼関係を構築してから、必要な情報を少しずつ収集していくアプローチが望ましいです。

DMスカウトの効果測定と改善

DMスカウトの効果を最大化するためには、継続的な測定と改善が欠かせません。以下の指標を定期的に確認し、スカウト戦略の改善に役立てましょう。

主な測定指標

• 開封率：送信したDMのうち、開封された割合
• 返信率：DMを開封した人のうち、返信があった割合
• 面談設定率：返信があった人のうち、実際に面談が設定された割合
• 契約率：面談を行った人のうち、実際に契約に至った割合

これらの指標を継続的に測定し、DMの文面やターゲットの選定方法、送信タイミングなどを調整していくことで、スカウト活動の効率を高めることができます。

また、契約に至らなかった場合でも、なぜ断られたのかの理由を分析することで、今後の改善につなげることができます。

まとめ：効果的なDMスカウトのために

DMを活用したライバースカウトは、適切な戦略と継続的な改善によって、効率的に優秀なライバーと出会う機会を創出することができます。

ポイントをまとめると：

• ターゲットを明確にし、個別化されたメッセージを作成する
• 最適なタイミングでDMを送信し、適切にフォローアップする
• 返信があった場合は素早く丁寧に対応する
• プロフィールの充実化や事前の交流など、返信率を高める工夫を行う
• 大量の同一メッセージ送信や誇大な約束など、NGな行動は避ける
• 効果を測定し、継続的に改善を行う

しかし、DMスカウトは非常に労力がかかる業務でもあります。多くの企業では、スカウト業務の効率化のために、Liver Scoutのようなスカウト代行サービスの活用を検討しています。プロのノウハウと効率的なシステムを活用することで、自社のスカウト活動を大幅に効率化することができるでしょう。